當(dāng)銀行系“寶寶”還在跟余額寶、財(cái)富通等互聯(lián)網(wǎng)“寶寶”征戰(zhàn)不已的時(shí)候，電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始耐不住加入戰(zhàn)團(tuán)。近日，電信、聯(lián)通(600050,股吧)等電信運(yùn)營(yíng)商力推類“寶寶”理財(cái)產(chǎn)品，希望借助龐大的手機(jī)用戶群體，也來(lái)分一杯羹，而用戶量龐大的廣東，也成為主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　此前，電信旗下翼支付聯(lián)合民生銀行(600016,股吧)推出“添益寶”，用戶開(kāi)通后，其賬戶余額即可自動(dòng)理財(cái)；隨后深圳聯(lián)通緊隨其后，聯(lián)合安信基金推出一款名為“話費(fèi)寶”的貨幣基金理財(cái)產(chǎn)品。

　　更大的野心來(lái)自廣東聯(lián)通，不僅拉上了富國(guó)基金(博客,微博)，同時(shí)還有BAT大佬之一的百度。6日，廣東聯(lián)通攜手百度、富國(guó)基金在廣州發(fā)布這款全球首款深度定制通信理財(cái)產(chǎn)品“沃百富”，這個(gè)跨界深度整合型創(chuàng)新產(chǎn)品，標(biāo)志著通信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司、基金公司深度合作破冰。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在手機(jī)打電話、發(fā)短信、用流量的傳統(tǒng)功能上，徹底實(shí)現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)變，開(kāi)創(chuàng)真正意義上的“通信理財(cái)”產(chǎn)品。不過(guò)，“通信理財(cái)”能否在銀行系和阿里騰訊的混戰(zhàn)中成功突圍，一切還是未知數(shù)。

　　運(yùn)營(yíng)商自我革命 升級(jí)賺錢模式

　　電信運(yùn)營(yíng)商的逆襲，源自巨大的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)潛力。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)用戶的投資理財(cái)需求十分旺盛，相關(guān)金融產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)行規(guī)模2010-2013年以年均40%以上的速度增長(zhǎng)。而艾瑞和普益投資的調(diào)查則發(fā)現(xiàn)，投資理財(cái)產(chǎn)品線上化程度較低，廣大網(wǎng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用金融業(yè)務(wù)的需求尚未滿足，2013年線上線下比為3:97，發(fā)展空間巨大。業(yè)內(nèi)專家指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在已經(jīng)有五到六年的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全承載了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)，移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)的資金流也進(jìn)入到蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。

　　一個(gè)余額寶，撬動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)“小白”們巨大的沉淀資金，那運(yùn)營(yíng)商那里沉淀的巨額話費(fèi)呢？

　　眾所周知，運(yùn)營(yíng)商與用戶直接的“資金”關(guān)系便是“話費(fèi)”。此前行業(yè)內(nèi)通行的營(yíng)銷做法，如預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)等，都會(huì)在用戶的手機(jī)賬戶中產(chǎn)生一定的沉淀資金。本次，廣東聯(lián)通攜手百度、富國(guó)基金打造的這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)+生活服務(wù)平臺(tái)”，將“話費(fèi)客戶”變?yōu)椤袄碡?cái)客戶”，本質(zhì)上來(lái)看，合作模式屬于合約機(jī)客戶套餐資金的基金投資，客戶將合約計(jì)劃涉及的全部費(fèi)用投資于對(duì)接基金，基金對(duì)相應(yīng)基金份額予以凍結(jié)，并由被凍結(jié)基金份額幫助客戶支付套餐費(fèi)用。

　　據(jù)廣東聯(lián)通副總經(jīng)理?xiàng)畛芍薪榻B，參與用戶只要根據(jù)所預(yù)購(gòu)買手機(jī)的價(jià)格檔位，在自己的專屬基金賬戶中凍結(jié)一定額度，就可以免費(fèi)獲得包括iPhone、三星、小米等知名品牌的13款熱門明星3G/4G手機(jī)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)頗有吸引力。

　　據(jù)了解，“沃百富”業(yè)務(wù)凍結(jié)的資金掛鉤富國(guó)基金一款貨幣基金，在凍結(jié)期內(nèi)將享受高達(dá)銀行活期存款利率數(shù)倍乃至上十倍的貨幣基金收益（截止6月4日，該基金7日年化收益率達(dá)到6.127%）。

　　有人質(zhì)疑，超過(guò)6%的收益率該如何保證？富國(guó)基金的總經(jīng)理陳戈強(qiáng)調(diào)，收益率保證的原因是這些理財(cái)產(chǎn)品的基金相當(dāng)大一部分都是來(lái)自于份額的擔(dān)保以及話費(fèi)預(yù)存，相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模，給基金運(yùn)作提供了有利條件，保證了有競(jìng)爭(zhēng)力的收益水平。

　　百度出手 聯(lián)通版“寶寶”能否逆襲？

　　盡管電信運(yùn)營(yíng)商推出類“寶寶”產(chǎn)品看似相當(dāng)火熱，但是在一段時(shí)間內(nèi)，根本不足以撼動(dòng)阿里和騰訊的先發(fā)地位。易觀國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)金融分析師張萌表示，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商而言，現(xiàn)在主要還在市場(chǎng)培育階段。

　　但“BAT”三巨頭之一百度的加入，是否會(huì)改變這一格局？民生證券研究院副院長(zhǎng)管清友指出，百度的搜索引擎屬性是基金機(jī)構(gòu)很看重的。“或許不久后，網(wǎng)民便可在搜索中實(shí)現(xiàn)基金的"即搜即購(gòu)"，這對(duì)購(gòu)買者很方便，基金公司更多了一個(gè)便捷高效的銷售渠道。”

　　百度作為全球大的中文搜索引擎，每日接受搜索請(qǐng)求數(shù)十億次，掌握大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口。身為促成“沃百富”問(wèn)世的中間人，百度百富寶的負(fù)責(zé)人告訴記者，在4G時(shí)代，用戶的4G需要消費(fèi)入口，4G更大的消費(fèi)入口在哪里？愛(ài)奇藝、PPS本身在百度，目前國(guó)內(nèi)大的手機(jī)應(yīng)用、游戲的分發(fā)在百度。

　　相對(duì)于巨大的流量，其在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的變現(xiàn)能力顯然同千億級(jí)別的余額寶和財(cái)付通有相當(dāng)大的差距。這恐怕也是此次百度放下身段，選擇和廣東聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的主要原因。

　　廣東聯(lián)通方面透露，富國(guó)基金是由百度篩選出來(lái)的，百度方透露，在篩選合作方面做了很多大數(shù)據(jù)。搜索引擎不僅對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)于企業(yè)與企業(yè)之間也有認(rèn)識(shí)，大家可以看到這個(gè)產(chǎn)品是基于聯(lián)通的手機(jī)號(hào)以及百度的賬戶體系，因?yàn)榘俣儒X包現(xiàn)在有很多生活服務(wù)類的應(yīng)用，一些O2O的應(yīng)用會(huì)慢慢嫁接到這個(gè)產(chǎn)品里面去。

　　記者觀察

　　運(yùn)營(yíng)商布局互聯(lián)網(wǎng)金融是大勢(shì)所趨

　　電信和聯(lián)通都已經(jīng)出手，作為移動(dòng)通信老大的移動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)金融卻一直頗為低調(diào)。但實(shí)際上，經(jīng)過(guò)和銀聯(lián)的多次磨合，移動(dòng)牽頭的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，正在成為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)新爆發(fā)點(diǎn)。

　　無(wú)論是支付寶還是財(cái)富通，支付是其互聯(lián)網(wǎng)金融的核心，而移動(dòng)和銀聯(lián)希望通過(guò)近場(chǎng)支付（NFC）重新?lián)尰睾Ａ康姆劢z。

　　2011年，央行開(kāi)放支付市場(chǎng)。三大運(yùn)營(yíng)商也趁機(jī)爭(zhēng)取到第三方支付牌照，分屬中移動(dòng)、聯(lián)通和電信的中移電子商務(wù)、聯(lián)通沃易付以及天翼電子商務(wù)同時(shí)獲牌。這意味著，支付市場(chǎng)形成三股力量：運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)和第三方支付機(jī)構(gòu)。但中移動(dòng)的野心更大，中移電子商務(wù)的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)排名前三的支付巨頭。

　　不久之前，上海地鐵、中移動(dòng)以及浦發(fā)銀行(600000,股吧)推出了NFC手機(jī)支付“秀”服務(wù)，升級(jí)后的上海地鐵手機(jī)支付系統(tǒng)用的是銀聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)和浦發(fā)銀行的技術(shù)，支持的是中移動(dòng)NFC手機(jī)支付。更大的想象空間來(lái)自蘋(píng)果。據(jù)《工商時(shí)報(bào)》報(bào)道，蘋(píng)果公司已和銀聯(lián)達(dá)成協(xié)議，將聯(lián)手推出移動(dòng)支付服務(wù)。

　　艾媒咨詢CEO張毅在受訪時(shí)表示，運(yùn)營(yíng)商布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨。而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日新月異的背景下，運(yùn)營(yíng)商的短信和語(yǔ)音業(yè)務(wù)都受到?jīng)_擊或是銳減，尤其電信業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)后，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。所以，運(yùn)營(yíng)商需要布局新的增值業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商而言，試水互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O創(chuàng)新實(shí)踐。以“沃百富”為例，廣東聯(lián)通合作，將遍布廣東省的各地區(qū)門店與線上業(yè)務(wù)打通，更好地服務(wù)用戶。

　　目前，廣東聯(lián)通有3000萬(wàn)存量用戶，其中包括千萬(wàn)級(jí)3G用戶，有6萬(wàn)多家線下渠道，為“沃百富”提供了龐大的用戶基礎(chǔ)和超強(qiáng)的銷售渠道。廣東聯(lián)通還表示，將致力于打造以手機(jī)號(hào)碼為核心的一站式生活服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)還將在現(xiàn)有產(chǎn)品形式上不斷疊加，為用戶提供更加豐富便利的非通信類附加價(jià)值。