迪信通自2013年底首批移動轉(zhuǎn)售試點牌照發(fā)放，四年多時間里，虛擬運營商幾經(jīng)沉浮，獲得試點牌照的42家虛商經(jīng)歷著分層分化。目前虛擬運營商共發(fā)展了5000萬用戶，其中11家發(fā)展了近八成的虛擬運營商用戶。

當(dāng)初爭相進(jìn)入市場的熱情面對的是嚴(yán)酷的現(xiàn)實，一批通過創(chuàng)新探索出差異化商業(yè)模式的企業(yè)生存并發(fā)展起來。北京迪信通通信服務(wù)有限公司成立于2013年1月，是迪信通集團(tuán)旗下專業(yè)從事移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)公司，是國內(nèi)首批也是少數(shù)幾家同時獲得移動、聯(lián)通、電信三家虛擬運營牌照的公司。北京迪信通通信服務(wù)有限公司副總裁張峰表示，做有社會責(zé)任感的虛擬運營商，未來將積極布局物聯(lián)網(wǎng)市場。

虛擬運營商要有社會責(zé)任感

北京迪信通通信服務(wù)有限公司副總裁張峰表示，迪加注重企業(yè)社會責(zé)任，在過去的一年中，虛擬運營商面臨這兩大問題：一是實名制和非法通信行為監(jiān)管力度的加大，二是基礎(chǔ)運營商對其考核加大。雖然更高的監(jiān)管要求意味著更多的成本投入，但是迪加未雨綢繆，將用戶質(zhì)量發(fā)展放至位，全面落實實名制問題，利用技術(shù)手段甄別遏制詐騙和騷擾以及垃圾信息。由于迪加目前收入規(guī)模在行業(yè)內(nèi)排名前列，再加上重視ARPU及健康發(fā)展，得到了監(jiān)管機(jī)構(gòu)和基礎(chǔ)運營商的認(rèn)可，獲得了更多的轉(zhuǎn)售資源，截至2017年年末，迪加的發(fā)展用戶量已達(dá)到1050萬,三網(wǎng)用戶發(fā)展規(guī)模名列行業(yè)。

據(jù)悉，迪信通在防范通信詐騙已經(jīng)耕耘許久，迪信通通信將全力配合通信部工作，積極防御通信詐騙。首先，迪信通通信在2015年即切實落實實名制，嚴(yán)格遵循入網(wǎng)用戶持有現(xiàn)場照片的要求。再者，迪信通通信積極配合工信部、網(wǎng)安部門和12321網(wǎng)絡(luò)不良與垃圾信息舉報受理中心的檢查工作，及時提供相關(guān)信息，并與全國各個提供轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)省份的公安廳反詐中心建立了密切的合作關(guān)系，例如與吉林、山東、安徽等公安廳都簽有戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極推動反詐騙行動，全面向公安部門信息透明化。

迪信通轉(zhuǎn)正助力茁壯成長

正式商用牌照的發(fā)放一直是虛擬運營商近幾年關(guān)注點的重中之重，也是業(yè)界普遍的訴求。而近期，工信部聲明在新的一年將落實虛擬運營商正式商用牌照，這意味著虛擬運營商試點期的結(jié)束，也是對虛擬運營商試點運營成果的肯定。正式牌照的發(fā)放，勢必會提升資本方的信心，有利于公司整合已有業(yè)務(wù)資源，擴(kuò)大銷售渠道，提升行業(yè)競爭地位，雖然業(yè)內(nèi)等候正式商用牌照已有2到3年之久，但只有正式商用牌照的下發(fā)，才能在真正意義上重拾資本市場的信心，在發(fā)展規(guī)模的同時，令用戶得到更大程度的權(quán)益保障，更好的實現(xiàn)社會責(zé)任的要求。

正式牌照意味著虛擬運營商企業(yè)獲得正式身份。迪信通副總裁張峰提到“牌照發(fā)放之后虛擬運營商即獲得了政府的正式且穩(wěn)固的授權(quán)”，這也是業(yè)內(nèi)各家虛商的基本也是急切的訴求。現(xiàn)在各家虛商企業(yè)面臨的難題是，即使在業(yè)務(wù)上不斷提升，但是如果沒有牌照的支撐，依然顯得底氣不足。雖然虛商的業(yè)界影響力和推動力的不斷提升，但是“不確定性”的身份依然是阻礙其茁壯生長的首要問題。

據(jù)統(tǒng)計目前迪加用戶發(fā)展量近900萬，市場份額為18%，位列行業(yè)領(lǐng)先水平。現(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)覆蓋全國200余個城市，擁有銷售網(wǎng)點超過7000個，2017年季度已經(jīng)實現(xiàn)當(dāng)期盈虧平衡，成為大的“移網(wǎng)全業(yè)務(wù)”虛擬運營商。

迪信通布局物聯(lián)網(wǎng)市場

迪信通通信著眼于物聯(lián)網(wǎng)接入層面和應(yīng)用層面的業(yè)務(wù)發(fā)展。張峰認(rèn)為，虛擬運營商會根據(jù)自己不同的行業(yè)背景和基因，在基礎(chǔ)運營的基礎(chǔ)上嘗試在不同領(lǐng)域的發(fā)展，例如物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的接入平臺、應(yīng)用軟件和智能硬件方面各有側(cè)重。

在物聯(lián)網(wǎng)方面，“迪加”的布局正緊鑼密鼓地展開中。因為虛商還沒有獲得專屬的物聯(lián)網(wǎng)碼號資源，所以迪加目前是基于與基礎(chǔ)運營商的合作，獲取其資源，在探索的道路上成長。張峰借此介紹到，迪加也利用其公司號碼資源和接入能力，也開始在探索對資費不敏感的物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，例如大型醫(yī)療設(shè)備等。

“迪加”計劃分兩個階段布局物聯(lián)網(wǎng)

階段，著力布局接入層面，搭建接入平臺，給客戶提供一定的接入能力和服務(wù)。加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的探索實踐步伐，利用自身網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)優(yōu)勢，著力做大連接規(guī)模，做好連接服務(wù)，做強(qiáng)連接應(yīng)用，積極開展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新合作，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，帶動公司物聯(lián)網(wǎng)布局發(fā)展戰(zhàn)略。

第二階段，布局應(yīng)用層面的開發(fā)能力，加快物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用規(guī)模化發(fā)展，業(yè)務(wù)拓展聚焦在智能連接、智能模組、開放平臺、解決方案等業(yè)務(wù)方向上，將在智能物流、智能交通、智能照明、智能工廠、智能醫(yī)療、智能能源等多個領(lǐng)域開展豐富的應(yīng)用開發(fā)。在此階段，迪信通通信將會儲備專業(yè)的人力資源。迪信通通信不再限制于單純的接入市場，將積極致力于應(yīng)用層面的開發(fā)，塑造接入—應(yīng)用為一體的垂直平臺，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用普及。