9月20日,聯(lián)通集團(tuán)公司與vivo在濟(jì)南召開了“聯(lián)通&vivo聚焦139城市專項(xiàng)工作全國啟動(dòng)會(huì)”,雙方對本次會(huì)議都給予了高度的重視,這是聯(lián)通發(fā)布聚焦139城市戰(zhàn)略后,首次聯(lián)合終端廠商共同聚焦139城市整合資源。
聚焦139城市 合作新典范
2016年,聯(lián)通實(shí)施“聚焦、創(chuàng)新、合作”戰(zhàn)略,全面推進(jìn)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平的“沃4G+”高速網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)通終端市場份額迅猛提升,聯(lián)通全力推廣的全網(wǎng)通終端已成為行業(yè)主流。聯(lián)通市場部兼實(shí)體渠道部溫寧瑞總經(jīng)理會(huì)上表示:“為進(jìn)一步落實(shí)公司聚焦戰(zhàn)略,將基礎(chǔ)業(yè)務(wù)聚焦到重點(diǎn)區(qū)域-139個(gè)城市,以青年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、家庭、行業(yè)三類市場為主線,以流量釋放為核心,以提高收入為目標(biāo),實(shí)施產(chǎn)品、終端、渠道、宣傳等市場資源的全要素聚焦,實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值提升和規(guī)模拓展。“
vivo以樂趣、專業(yè)、聲望為核心價(jià)值觀,以敢于追求極致,持續(xù)創(chuàng)造驚喜為品牌精神。
聯(lián)通與vivo的合作升級(jí),在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上,雙方共同聚焦全國重點(diǎn)139個(gè)城市。實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品、流量、渠道、線上線下一體化、大數(shù)據(jù)引流等創(chuàng)新合作。實(shí)現(xiàn)加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提升品牌形象,優(yōu)化產(chǎn)品體系,強(qiáng)化終端引領(lǐng),提升渠道規(guī)模和加速用戶向4G網(wǎng)絡(luò)遷移的合作新典范。
vivo聯(lián)手共同渠道建設(shè),合作再突破
這次合作是對運(yùn)營商與渠道型終端廠商合作的一種新探索,除在產(chǎn)品、政策、渠道領(lǐng)域開展合作之外,更加專注雙方用戶的價(jià)值經(jīng)營,通過網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、流量釋放、門店形象、營銷組織提升用戶體驗(yàn)。
vivo是聯(lián)通重要的戰(zhàn)略合作伙伴,本次會(huì)議制定的目標(biāo),在原有良好的合作基礎(chǔ)上進(jìn)行了突破,預(yù)計(jì)月均發(fā)展用戶提升1倍, 2016年底前,聯(lián)通自營廳vivo銷量占比預(yù)計(jì)超過15%,2017年3月底,聯(lián)通自營廳vivo銷量占比預(yù)計(jì)超過25%。同時(shí),vivo將以更加創(chuàng)新的方式參與聯(lián)通“眾籌4.0”。此次合作,聯(lián)通和vivo的合作,可謂是從產(chǎn)品、渠道、業(yè)務(wù)、品牌的全方位融合,雙方均投入了強(qiáng)大的資源,具有標(biāo)桿性的意義。
聯(lián)通終端連鎖化營業(yè)廳的規(guī)模超過1萬家,如此大規(guī)模的終端連鎖化營業(yè)廳必將為雙方用戶提供良好的購機(jī)及體驗(yàn)服務(wù),在做好自營廳產(chǎn)品運(yùn)營工作的基礎(chǔ)上,聯(lián)通將同時(shí)實(shí)現(xiàn)核心社會(huì)渠道vivo產(chǎn)品的全覆蓋。雙方計(jì)劃在2016年10月至2017年3月期間,新增聯(lián)通社會(huì)渠道7萬個(gè)。先實(shí)現(xiàn)一個(gè)“小目標(biāo)”,未來將向更大目標(biāo)邁進(jìn)。
聯(lián)通正在全面升級(jí)4G網(wǎng)絡(luò),以加倍的覆蓋和網(wǎng)速、為用戶帶來更極致的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn),打造的“看視頻,就選沃”視頻手機(jī)聯(lián)盟。vivo品牌將助力視頻手機(jī)聯(lián)盟,雙方將共同為用戶提供大容量免費(fèi)流量。
專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)組建 合作更深化
此次會(huì)議上,前期雙方“聚焦vivo X7合作”的優(yōu)秀省分代表分享了豐富的渠道合作,終端運(yùn)營的創(chuàng)新合作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),還組織了全國分組討論會(huì),確定139城市與vivo合作工作落地的具體舉措和方案,將整體目標(biāo)分解到31省和139個(gè)城市,雙方預(yù)計(jì)在10月底前已完成139座城市專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)組建,快速聚焦推進(jìn),深化合作,保障合作目標(biāo)的圓滿完成。
聯(lián)通與vivo的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必將開創(chuàng)運(yùn)營商與終端廠商合作的新典范,攜手共進(jìn),合作共贏。
(AM 8:00-12:00 PM 14:00-18:00)