虛擬運營商為什么沒賺到錢?

吉號吧丨發表時間：2015-10-06丨訪問量：909

[摘要]目前42家虛商發展了1000多萬用戶，但真實有效用戶有多少呢？虛商以虧在哪些方面？吉號吧小編帶你一起探討。

近各大網絡媒體都在熱炒虛擬運營商，“虛擬運營商全線虧損”“虛擬運營商陷入垃圾短信陷阱”……諸如此類的標題不時的躍入眼前。目前42家虛商發展了1000多萬用戶，但真實有效用戶有多少呢？虛商以虧在哪些方面？吉號吧小編通過各方搜集，得出以下分析結論：

在這里，我們通集搜集的信息進行對比分析，將虛擬運營商的用戶分為三類。

類：真實用戶

這類可以說是真實的170號碼用戶，170號也成為了他們的主要通信工具。但是在這群用戶中，有三分二的用戶是用170號來發垃圾短息、以及騷擾、詐騙電話的。其中不乏“包小姐”“冰毒”“槍支買賣”之類，被不法分子所用。

9月底，工信部就170號段垃圾短信息治理問題約談了7家移動通信轉售企業的負責人，說明170號正在淪為垃圾短信的主陣地。這對于初出襁褓的虛擬運營商來說可不是好兆頭。那么，問題出在什么地方？歸根結底，還是利益，虛商們為了擴大用戶基數，為了掙錢，也是拼了，但法規還是要遵守的。

第二類：水軍用戶

現實中，大部分網絡營銷公司都會和一些卡商合作，這些卡商手頭有幾萬甚至十幾萬個手機號，而其中170手機號作為低成本的號碼，必然是他們的，他們用這些170號發送驗證碼，用于登陸微博賬號，刷APP，微信公眾號，以及一些自媒體號，這些手機號產生的流量費用很少，加之一些虛商還送流量，所以，這些號基本上給虛商帶來不了收入，反而占用了寶貴的號碼資源。而且由于一些號段是要向運營商付費的，既所謂保底收入，所以這類水軍號越多，虛商虧的越厲害。

第三類：沉默用戶

在170用戶中還有這樣一部分用戶，他們開通了170號后，基本不用，使之成為一個死號，但有虛商為了保持用戶規模，長期不清除這些死號。同時，因為現在虛商主要靠渠道商放號，大量碼號積壓在渠道商手里。去年年底前，在三部委未正式下發有關手機實名制，整治黑卡通知前，渠道養卡問題非常嚴重。如今這些卡大部分成為黑卡，沉睡在渠道里。

從虛商目前用戶構成看，能真正為虛商帶來收入的不及三分之一，而這些用戶多數又都是低收入，低消費用戶，因此，虛商虧本也就在必然之中。加之前期品牌、人力、支撐平臺建設巨大，虛商要想依靠轉售業務賺錢，短期內絕對是不現實的。當然，對于多數虛商企業，他們運營虛擬通信的動機根本并不在靠轉售贏利，而是借雞生蛋，接著虛商的牌子，講個圈錢的故事，然后去資本市場套現罷了。

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靚號經紀人趙艷

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