1、市場(chǎng)的需求

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展離不開市場(chǎng)需求，虛擬運(yùn)營(yíng)商也是如此。自從通信服務(wù)出現(xiàn)以來，用戶的需求長(zhǎng)期以來一直停留在簡(jiǎn)單的基本通信服務(wù)上，如電話和電報(bào)服務(wù)，隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的信息服務(wù)成為可能，由于通信費(fèi)用的降低和經(jīng)濟(jì)水平的提高，用戶的需求也在增加，市場(chǎng)不再滿足于簡(jiǎn)單的通信服務(wù)，通信企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步提供更豐富的個(gè)性化服務(wù)。

虛擬運(yùn)營(yíng)商是細(xì)致分工的產(chǎn)物，他們不需要為用戶提供各種服務(wù)，也不需要為通用服務(wù)支付高昂的價(jià)格，這樣就可以騰出更多的精力在一定范圍的細(xì)分市場(chǎng)中定位服務(wù)。因此，虛擬運(yùn)營(yíng)商能夠更好地了解用戶需求，針對(duì)特定的用戶群體采取不同的運(yùn)營(yíng)策略，充分滿足市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)潛力，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

2、傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的需求

在某些方面，虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)分享了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的一部分運(yùn)營(yíng)收益，但兩者之間的關(guān)系更加合作，正是虛擬運(yùn)營(yíng)商將傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商從不利于其競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)困境中解放出來。由于電信業(yè)的固定成本大于可變成本，只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)才能獲得效益，通信企業(yè)必須在業(yè)務(wù)推廣和營(yíng)銷上付出巨大努力。然而，僅僅依靠電信運(yùn)營(yíng)商來營(yíng)銷如此多種類的服務(wù)將大大降低服務(wù)的普及速度和質(zhì)量，因此找到一個(gè)合適的合作伙伴進(jìn)行分工與合作是非常必要的。

3、通信產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的需要

通信服務(wù)自出現(xiàn)以來經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)期，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整。長(zhǎng)期以來，通信服務(wù)一直致力于擴(kuò)大市場(chǎng)，為公眾提供基本的通信服務(wù)，然而，電話用戶數(shù)量的飽和使得電信行業(yè)在新用戶驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式下趨于平靜。