國內移動轉售試點工作已經走過3年，在此期間42家虛擬運營商結合自身主業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展情況各有特色，各有亮點。由于多數(shù)虛擬運營商原本主體企業(yè)并不從事傳統(tǒng)電信業(yè)務，所以多數(shù)開展移動轉售業(yè)務為跨界運營。這其中，包括原本從事航空、旅游、游戲、服裝、物流、銀行、影視、交通、傳媒、終端等來自各行各業(yè)的領軍企業(yè)，可謂八仙過海各顯神通，三年試點期基本上都利用通信能力深度結合了自身傳統(tǒng)業(yè)務，為消費者在電信消費方面提供了更多的選擇和更好的服務。

那么，作為國內唯一一家具有銀行背景的虛擬運營商，民生通訊是如何結合銀行金融資源開展移動轉售業(yè)務運營的呢？日前，筆者專程拜訪了民生通訊執(zhí)行董事、總裁李軍，就民生通訊在試點期的特色業(yè)務開展做了系統(tǒng)回顧，借此也讓大家共同揭開民生通訊開展移動轉售業(yè)務運營的神秘面紗。

致力于智能穿戴領域

民生通訊是民生銀行投資的移動通信虛擬運營業(yè)務品牌，是早加入試點期的虛擬運營商之一，于2014年12月獲得工信部簽發(fā)的移動轉售業(yè)務試點批文，分別與電信和聯(lián)通開展業(yè)務合作，已于2015年10月開始正式對外運營移動轉售業(yè)務。

據(jù)悉，民生通訊的業(yè)務品牌主要包括支持聯(lián)通網絡制式的“暢行卡”和支持電信網絡制式的“暢聯(lián)卡”。除170號碼外，民生通訊還推出了國際流量卡和漫樂寶MIFI終端業(yè)務，這兩個業(yè)務都可以專門服務出入境游用戶。

在移動轉售業(yè)務發(fā)展上，民生通訊致力于為可穿戴設備廠家提供完整的移動通信解決方案，目前已經與出門問問合作，為其Ticwatch 2代提供移動通信服務，是業(yè)界首家發(fā)布eSIM卡的虛擬運營商。

對此，李軍表示：“民生通訊自2016年6月份與出門問問智能可穿戴手表合作以來，已累計為出門問問提供貼片式sim卡6萬多張，目前激活近3萬用戶。出門問問的產品也從Ticwatch 2代經典3G版不斷演進，目前已推出支付版和運動版，正在研發(fā)4G版本。”

當然，民生通訊除了與出門問問合作智能穿戴領域外，目前也與眾多知名智能手表廠家進行了接洽，并已有部分企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作意向。李軍坦言：“預計在2017年，民生通訊將在eSIM卡領域有一個大的爆發(fā)，成為打造國內規(guī)模運營eSIM卡的虛擬運營商。”

布局“金融+通信”創(chuàng)新性產品

如果說民生通訊借助通信能力為可穿戴設備廠家提供完整移動通信解決方案，屬于開辟移動轉售領域新藍海的話，那么，如何深度結合自身主業(yè)打造金融屬性產品則考驗著民生通訊管理層，尤其是總裁李軍的智慧。在這一點上，民生通訊又是如何布局的呢？

李軍介紹稱：“民生通訊堅持走金融+通信相結合的業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展之路，是唯一一家具有銀行背景的虛擬運營商。民生通訊目前已經與民生銀行信用卡聯(lián)合推出零元購機業(yè)務，并且實現(xiàn)了民生銀行信用卡用戶入網免實名認證，積分兌換170的話費和流量業(yè)務。今年民生通訊將聯(lián)合民生銀行直銷銀行在渠道上全年推開通信業(yè)務和金融產品的聯(lián)合促銷，給渠道以更大的用戶價值”。

另外，基于聯(lián)通及電信開放模組套餐轉售業(yè)務，民生通訊已經積極對接并進行了驗證測試。在民生通訊2017年的業(yè)務規(guī)劃中，與信用卡業(yè)務的結合一直是重中之重，經過2016年與民生銀行信用卡中心業(yè)務的融合合作，利用金融業(yè)務增加用戶通信消費便利性的業(yè)務流程已完全順暢，并已實現(xiàn)每月通過信用卡自動扣費。

李軍表示：“利用信用卡的擔保特性和風控能力，可以讓用戶真正實現(xiàn)‘零元購機’。民生通訊明年也將在零元購機業(yè)務上發(fā)力，做更多有民生通訊特色的‘金融+通信’轉售業(yè)務產品，發(fā)展高質量用戶群。”

通過布局“金融+通信”創(chuàng)新性產品，李軍成功在民生通訊貼上了屬于自己的標簽。其實，企業(yè)高層管理者作為一個特殊群體，不僅對企業(yè)具有經營決策權，還要承擔特定的義務，履行特定的責任。管理者在承擔責任時，不僅受到外部各方面的影響和制約，還受到自身的價值觀念、素質、能力、態(tài)度等因素的影響。

作為西南財經大學金融學博士，李軍是民生通訊公司創(chuàng)始人，之前在四川聯(lián)通多個重要市場部門和本地網擔任總經理，具有20年以上通信行業(yè)項目運營管理經驗，工作上行事作風干練、務實，生活上熱愛運動，尤其是跑步，經常參加國內外馬拉松賽事。